创业很难，但是如果懂得一定技巧，就会轻松许多。
一、用次序来影响另一方的分析。
人们对于事物的特征印象，往往会优先选择记牢排在前面的。
例如向他人介绍一个人时，这样介绍：“他是一个聪慧、有恒心、执着、苛刻、冲动的人。”
或者这么介绍：“他是一个苛刻、不理智、执着、聪慧、有毅力的人。”效果完全不一样。你向客户介绍产品的时候，将缺陷尽可能往后排，这样他优先选择想到的都是优势。
二、注重盈利会令人更保守，注重损失会令人更冒险。
这是很重要的一个经商之道。我们首先做一个趣味测试：有一个公司陷入金融危机，即将亏本600万。公司管理者有2个方案：
A、能挽救200万损失；
B、有三分之一的可能挽救600万，三分之二的可能损失600万。
大多数人都会挑选A项。
类似的问题
A、会损失400万；
B、有三分之一的概率没损失，三分之二的概率损失600万。
这时，大多数人有可能都选择B方案。
实际上注重细节的人不难看出，2个问题的结论是一模一样的，只不过描述方式不同而已，一个是注重获益，另一个是注重损害。因此，当你要煽动一个人保守点，可以重点强调这件事情带来的收益。
想让一个人冒险点，需要强调如果不买的话会造成的损失。
三、谈事情早到10min，更加容易掌握主动权。
遵守时间抵达是为了能诚实守信，如果能提早10分钟左右抵达，则会比较容易掌握主动权。
许多明智的商人都是会灵活运用这一点。由于提前抵达，除了能整理自己的仪态，还可以对周围的环境提前做好了解。
四、从众效应
每个人都有从众效应，因为我们会觉得，绝大多数人都在用的东西必定也不会差。
精明的商人在与人聊天时特别会巧妙运用这一点。例如，他会说“xx都是这样想的”“xx主管对这样的项目特别感兴趣”等。
因此，在面对客户时，我们就能结合实际情况运用好这一点。那样会比较容易令人信服。
创业技巧有很多，多学习，并灵活运用，能减少创业的艰难。
